今年4月，美國挑起全球范圍貿(mào)易戰(zhàn)。應(yīng)對關(guān)稅突漲一度成為中國外貿(mào)工廠的挑戰(zhàn)：“賣鍋小伙”王薦失去了至關(guān)重要的美國大單，心急如焚，直到廣交會上“柳暗花明”……
面對美國老客戶要求降價，母嬰玩具老板陳國霞“紅了臉”，決心做自己的品牌，一連二十多天住在廠里，熬夜畫圖，出設(shè)計……
5月12日，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布，美方取消其中共計91%的加征關(guān)稅，暫停實施24%的“對等關(guān)稅”90天。這些親歷貿(mào)易戰(zhàn)的中國工廠，如今怎么樣？央視新聞《相對論》記者莊勝春一一回訪。
01
美國客戶回頭找來
他微微一笑……
5月12日中美會談后，王薦第一時間收到美國客戶的郵件，對方提到，美國取消和暫停部分反制關(guān)稅，為雙方合作提供了一個機會，“可以重新推進我們之前商討的代加工合作?！?/p>
而此前一個月，對方由于關(guān)稅上漲“爽約”，叫停了訂單。
當時由于現(xiàn)金流吃緊，王薦陷入困境，眼看著工廠就要撐不下去了。他沒有放棄，在廣交會上找機會，等到了一位巴西客商。對方不僅看中王薦的料理鍋，還想和他一起做品牌，打入巴西市場。
更讓王薦沒想到的是，他把這段經(jīng)歷做成視頻，走紅網(wǎng)絡(luò)，開拓了國內(nèi)市場。大批網(wǎng)友在線“求鏈接”，鼓勵王薦“西方不亮，東方亮”。
“柳暗花明”后，是“豁然開朗”。接下來一個月，意大利、西班牙的客商都找上門來。對于王薦來說，打開的不只是市場，還有格局?！耙郧霸O(shè)計方案會優(yōu)先考慮北美，現(xiàn)在不能只盯著所謂的一個大市場；你要勤奮一點，去了解更多市場?！?/p>
“面向國外的設(shè)計，也可以反過來豐富國內(nèi)市場，可以為產(chǎn)品創(chuàng)新提供差異化方向?！?
經(jīng)此一役，王薦也看到身邊外貿(mào)工廠的改變。一家位于廣東中山的外貿(mào)工廠，不僅把貿(mào)易戰(zhàn)時堆積的庫存“消化”完畢，還在招聘小語種外銷人員，擴充全球化市場團隊。
如今的王薦，看到美國客戶的郵件，格外淡定。對方說，想繼續(xù)合作，但還得觀望關(guān)稅是否會再降，他微微一笑，“現(xiàn)在我們是互相選擇的關(guān)系，我們可以相向而行，或者我們都可以再繼續(xù)等待機會?！?/p>
02
美商在線催單
她說：你們得等等
5月12日，陳國霞看到很多同事因為日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談“舉杯相慶”，她第一反應(yīng)是“有什么好慶祝？不過是這一次沒有欺負我們成功，僅此而已”。
一個月前，關(guān)稅不斷上漲，對方還在壓價，做母嬰玩具的她跟美國老客戶“紅了臉”。
“我們布局了一下，哪怕美國一個訂單都不給我，我是可以活下去的。我有MADE IN GREEN（綠色制造）的資質(zhì)，這樣高門檻的產(chǎn)品，能做的并不多。這個月，幾乎每周都有歐洲客人來找我們?！?/p>
但經(jīng)歷這一役，陳國霞也下定決心，“只靠外單，太被動了，你不確定別人什么時候會來卡你?！?/p>
一連二十多天，她住在廠里，熬夜出設(shè)計，拼命做品牌?！皣医o出了政策引導，我要在這個節(jié)點上加快我的變革，趁勢而為。這或許能換來企業(yè)未來很多年的健康成長?！标悋颊f。
△陳國霞的設(shè)計手稿
中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談后，美國客戶也第一時間給她追來郵件，說要恢復訂單，希望加緊出貨。陳國霞沒接茬，提醒對方：“在你們暫緩訂單期間，工廠已經(jīng)上了別的線，你們得等等?！?/p>
客戶回復：“你們是不是不再重視美國市場了？”陳國霞回答：“我們?nèi)魏螘r候都歡迎美國訂單，但我們對全球每個市場都一視同仁?！?/p>
那一天，陳國霞第一時間做的事，不是重啟美國訂單，而是向所有非美市場客戶郵件承諾——非美訂單不會被美國訂單擠占。
遠程看著如今的工廠，記者莊勝春問陳國霞，和一個月前有什么不同？她出了一口氣，說“很有成就感，重生的感覺”。
如今，陳國霞有了更大的野心，打造“全球玩具創(chuàng)新中心”。她一邊出設(shè)計打品牌，一邊拿出精力，幫當?shù)厥苜Q(mào)易戰(zhàn)沖擊較大的玩具企業(yè)整改，擴張產(chǎn)線?！拔蚁Ｍo所有消費者的，沒有什么歐標、美標、國標。我們只有一個標準，就是全球的最高標準。”
責任編輯：李佩藺美國關(guān)稅
